Importation de produits alimentaires & boissons — France → Maroc
Cave & Comptoir
- Client
- Cave & Comptoir
- Secteur
- Importation de produits alimentaires & boissons
- Taille
- ~22 M€ de chiffre d'affaires
- France → Maroc
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points de vente casablancais sécurisés la première année
Le contexte
Cave & Comptoir importe et distribue des vins et produits d’épicerie fine en France depuis quinze ans. L’entreprise avait identifié Casablanca comme marché d’expansion naturel — une clientèle urbaine en croissance, un intérêt marqué pour l’épicerie fine importée — mais manquait totalement de repères pour structurer une entrée retail sur un marché qu’elle ne connaissait pas de l’intérieur.
Ce que nous avons fait
Notre équipe de positionnement d’entrée de marché a mené une étude de marché ciblée sur la distribution retail à Casablanca, identifié et approché une première liste de partenaires distributeurs potentiels, puis structuré un plan de positionnement local avec un discours commercial adapté aux attentes des acheteurs retail marocains. Un suivi rapproché des 90 premiers jours a permis d’ajuster rapidement l’approche selon les retours terrain.
Le résultat
En un an, Cave & Comptoir a sécurisé 18 points de vente à Casablanca — dépassant l’objectif initial de 12 points de vente fixé en début de mandat.