Biens de consommation — France → Maroc
Némo & Co
- Client
- Némo & Co
- Secteur
- Biens de consommation
- Taille
- ~40 M€ de chiffre d'affaires
- France → Maroc
+0%
de demandes de distributeurs qualifiés en 4 mois
Le contexte
Némo & Co produit des conserves et condiments haut de gamme depuis trois générations, vendus principalement en épicerie fine et en grande distribution premium en France. Le dirigeant, convaincu par le potentiel du marché marocain après plusieurs voyages professionnels à Casablanca, cherchait un partenaire capable de traduire cette conviction en un plan d’entrée crédible — pas seulement de traduire une plaquette commerciale.
Ce que nous avons fait
Notre équipe de positionnement d’entrée de marché a passé six semaines à cartographier le paysage concurrentiel marocain : qui occupe déjà le rayon premium, comment les acheteurs des grandes enseignes évaluent un nouveau fournisseur étranger, et quels arguments de vente résonnent réellement — pas ceux qui fonctionnent en France.
Nous avons ensuite retravaillé entièrement le discours de marque pour l’entrée sur le marché marocain : un nouveau territoire verbal centré sur l’authenticité artisanale plutôt que sur l’ancienneté française, et un dossier de présentation bilingue structuré autour des standards d’évaluation des acheteurs distributeurs locaux.
Le résultat
Quatre mois après le lancement du nouveau dossier de présentation, Némo & Co a constaté une hausse de 28% des demandes entrantes de distributeurs qualifiés à Casablanca et Rabat — et a signé ses deux premiers accords de distribution régionaux dans la foulée.